自ら身に付けた知識を活かし
新規プロジェクトに抜擢
情報機器事業
インサイドセールス
2019年入社 ／ 教養学部 言語文化学科 卒
INTERVIEW
非対面ツールの活用による
場所に捉われないコミュニケーション
自己紹介をお願いします。
新卒4年目です。趣味はゲームをすることで、気が付くと土日が一瞬で溶けていた、なんてこともあります。
1年間のOJT研修期間を経て、2年半ほどインサイド営業部で活動しています。
インサイド営業というと、会社内でひたすら電話営業する…というイメージを持たれがちですが、コニカミノルタジャパンのインサイド営業部は、電話にこだわらず非対面ツール(メール/web会議ツール等)を駆使してお客様とコミュニケーションを取ることに注力しています。既存のお客様にはずっとコニカミノルタのファンでいてもらうためのフォロー活動、新規のお客様には現在抱えている課題をヒアリングして解決に向けてコニカミノルタがどういうことができるのか提案する活動を主に行っています。非対面の良いところは、エリアに限定されず全国各地のお客様とバーチャルでお会いできるところですね。多くの人と関わりたい！という方はぜひインサイド営業部へ！
コニカミノルタジャパンに入社を決めた理由を教えてください。
実は他のみなさんがおっしゃっているような崇高で立派な軸がなく、ただ人と話すことが好きだったため、就活時代は営業職をメインに探していました。
多くの企業の中でコニカミノルタジャパンを選んだ理由としては、「弊社は複合機ではなくソリューションに重きをおいて営業活動を行います！」という、当時の人事部の方の会社説明に感銘を受けたからです。リモートワーク推進や紙の電子化により、複合機を主軸にしている会社だと生き残るのが難しいなどと言われるご時世ですが、コニカミノルタジャパンは複合機はもちろんのこと、複合機以外のソリューションもお客様の課題に合わせて提案ができるという点が素敵だと思い、入社を決めました。
また、女性の営業職が多い(＝働く環境が整っている、ライフイベントがあっても仕事を続けていける)という点も、コニカミノルタジャパンに入社を決めた理由でもあります。
自らの強みをアピールすることで
得られた上司の信頼
コニカミノルタジャパンの“ココが好き”というポイントはどこですか。
働きやすい環境が1番の魅力だと思います。
私はドラマに出てきそうな綺麗でデザイン性のあるオフィスも、集中して作業をしたいときに場所を選ばず働けるテレワークも、自分で働く時間を調整して働けるフレックス制度も、他企業と比べてかなり率先して取り組んでいると思います。
働く社員さんもみなさん優しく丁寧に教えてくれるため、私は入社してから社内システムやルールなどで困ったことは一度もありません。部署の上司もメンバーも大好きです。
最も印象深い仕事について教えてください。
2年目の時に、新しいプロジェクトに挑戦させていただけたことです。入社1年目の時に「1つの商材のプロになろう！」という目標を立て、自社商材のかなり深いレベルの知識をつけました。2年目に上司にアピールしたところ、「その商材で新しいプロジェクトを立ち上げるところだったので力を貸してほしい」とのことで、新しいプロジェクトの第一人者として活動することとなりました。
内容としては、HPからのお問い合わせに対応して、案件創出したら担当営業に繋げる、という仕事でした。初めてで右往左往しましたが、上司の支えもあり、HPの問い合わせから受注までできた案件も多く、会社の売上に貢献できました。
「2年目という数字に関係なく、自分の強みを最大限に活かして、信頼してプロジェクトを任せていただけた」というのは、今の私の自信につながる貴重な経験だったと記憶に鮮明に残っています。
様々な「数字」にこだわることで
やらなくてはならない行動を
明確化する
今後の目標について教えてください。
「数字にこだわる」が2年後までの目標です。営業職なので目標の売上金額を達成するというのももちろん大事ですが、私の言う数字は売上金額だけではありません。受注した件数、商談の件数、お客様が導入を決めてくれるために必要な日数などなど、売上以外の部分の数字も常に追いかけていきたいと考えています。
これらの数字は、どうして受注できなかったのか？日数がどれだけあれば決めてくれるのか？何が必要なのか？の材料になり、次に自分がやらなければならない行動の指標になります。数字に追われる、のではなく、逆に数字を追いこすくらいの勢いのある営業になりたいですね。
最後に、就活生へのメッセージをお願いします。
オンライン面接やオンライン研修など、新型コロナウイルス感染発生前とは異なる就職活動を頑張っているみなさん。慣れない形式での就活はとても緊張するし大変だと思います。
ただ、オンラインでも対面でもやることは一緒です。自分の思っていることを素直に伝えましょう。敬語を意識しすぎたり、かっこいいことを言おうと意識してしまったりすると、疲れてしまいます。(実際に私がそうでした。)
背伸びせず、ありのままの皆さんで就職活動頑張ってください！応援しています。
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