お客様の声を反映し、
より喜ばれる製品づくりを
ヘルスケア事業
営業
2019年入社 ／経済学部経済学科 金融学専攻 卒
INTERVIEW
製品力のある大きな会社で
自分の力を試してみたい
自己紹介をお願いします。
中途入社で3年目になります。ヘルスケア首都圏支社東京西営業所に配属されて現在は東京の練馬区、杉並区の2区を担当しています。代理店やエリア内の病院、クリニックに対してPACSシステムやエコー装置などの医療機器の提案販売を行っています。
大学時代は経済学部経済学科でした。高校までサッカーをやっていました。
コニカミノルタジャパンに入社を決めた理由を教えてください。
前職も医療業界で働いていましたがいわゆる中小企業で働いていました。働いていくうちに大きな会社で自分の力を試してみたいという思いが芽生え転職活動をし、業界内でも製品力に定評のあったコニカミノルタに魅力を感じ入社を決断しました。
本気でお客様に向き合うことの
大切さを実感した商談
コニカミノルタジャパンの“ココが好き”というポイントはどこですか。
各分野にスペシャリストがいること。多くの商材、インターネット環境なども絡む為複雑な案件もあるが、相談できる窓口が多く、各部署と協力して仕事できる環境がある点。
テレワークなど取り入れており自分の時間を多く確保できる働きやすい環境。
最も印象深い仕事について教えてください。
新しくクリニックを開業された先生への商談があり、コニカミノルタのDRシステム、PACSシステム、エコーシステムを先生にご紹介し実際に機器をデモンストレーションさせていただいていたのですが、開業される診療科が整形外科で、足のレントゲンや指など先生が見たいと思っていた画像の意図を汲み取れず、先生から貴重な時間を割いているのに残念だとお叱りを頂きました。
開業するということは一世一代のことで命懸けなんだと言われ自分の考えの甘さを痛感しました。先生にもう一度面会のチャンスを下さいと懇願し、何とか再度デモンストレーションの機会をいただきました。実際に機器導入した際の診療の流れや、どのようにしてコニカミノルタが先生の開業、診療に役立てるかなどを説明しデモンストレーションは納得していただきました。最後に私から「最悪、先生に購入してもらわなくてもいいと考えている、先生が開業するにあたり長く付き合い先生の診療に貢献できるモノ、その結果患者さんが喜んでもらえるメーカーを選んでいただければ後悔はありません」と自らの本音を伝えました。その場はわかったと終わりましたが、結果すべて弊社製品を導入していただけました。
現場の経験を活かし、営業が
働きやすい環境をつくりたい
今後の目標について教えてください。
今は営業の現場で働いていますが、今後現場で経験したことを活かしてマーケティングなどに関わりもっと現場の営業が働きやすい環境づくりなどに関われればなと考えています。
現場の最前線にいるとユーザーからこの製品のここをこうしてほしいやこんなのがあったらいいなど様々の製品などに関する意見をいただくのでその声を製品に反映させてよりユーザーに喜ばれる製品作りに携わりたい、そのユーザーからの意見は現場でもコニカミノルタを採用いただける要因になると感じるからです。
最後に、就活生へのメッセージをお願いします。
世の中には様々な会社がありどこが自分にとってベストの会社かを見極めるのは非常に難しいと思います。ただ、社会人になった時にあの時ああしておけばよかったなど後悔をしないように活動してもらいたいと思います。そんな中でコニカミノルタジャパンは様々なことにチャレンジができる環境があります。ぜひご縁があれば一緒に働けることを楽しみにしています。
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