印刷会社のビジネス拡大
印刷会社のビジネスを拡大するために
印刷会社もお客様の売上増加に貢献するために提案型の営業が求められています。提案型の営業になるためには様々なスキルが必要になりますが、まずは現在の提案の幅を広げると良いでしょう。例えば印刷物だけではなく、デジタルメディアを活用した施策や、後加工装飾の提案などできることから始めましょう。
デジタルメディアを活用した施策
中小企業の情報発信は多くの企業が「デジタル」を起点に変わってきています。今後はコロナ禍の影響もあり、デジタル起点はますます増える見込みです。（左上図参照）
そこで、従来の印刷物にデジタル施策を掛け合わせたサービスを提供することで、印刷会社の強みはそのままに、お客様のニーズにも即した提案が実現できます。コニカミノルタは“Printバル”という印刷物とデジタル施策を融合したマーケティングオートメーションツールを提供しています。
後加工加飾による新サービスの提供
消費者の目を引き、思わず触りたくなるような加工を施すことにより、印刷物の効果を高めることができる後加工加飾。コニカミノルタでは、箔加工やニス加工など、今まで外注に出していた仕上げ工程をオンデマンドで自社で提供できる機器をご提供しています。
印刷パートナーのご紹介
ラベル印刷や後加工加飾印刷をアウトソーシングしたいお客様には導入先をご紹介しています。詳細は下記ページをご覧ください。
